home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Monster Media 1996 #14 / Monster Media No. 14 (April 1996) (Monster Media, Inc.).ISO / text / words_mp.zip / SALES.DET < prev    next >
Text File  |  1996-01-27  |  7KB  |  161 lines
  1. 24, 67, 1, 7, 207, 1, 0
  2.  
  3.  
  4.             [BL,LR]â██████████████████████████████████████████á[LR,LR]
  5.             [WH,BK]▓▓▓▓▓          HOW TO SELL IT          ▓▓▓▓▓[LR,LR]     
  6.             [BL,LR]████████████████████████████████████████████[LR,LR]
  7.  
  8.   
  9.  
  10.            
  11.            [YW]â▀▀▀ [WH,LR]elling is the fuel that drives any busi-
  12.            [YW]ü▀▀á [WH,LR]ness endeavor. It's true that "without
  13.            [YW]▄▄▄à [WH,LR]sales nothing else matters."  The selling
  14.            you do is more likely to be a general effort 
  15.            in publicity, promotion and general marketing
  16.            than hard, slogging, cold-calling, one-on-one, 
  17.            face-to-face salesmanship.
  18.  
  19.            But, regardless of what you call it, you must 
  20.            make some effort to insure that a significant 
  21.            number of people [WH,BK] pay for the privilege [WH,LR] 
  22.            of reading your e-book.
  23.            
  24.            If you've had the benefit of experience in
  25.            sales, marketing, advertising or promotion,
  26.            much of the selling procedure is obvious to
  27.            you.  Without that background of knowledge, 
  28.            you'll want to think about this brief outline 
  29.            of procedural possibilities.
  30.            
  31.             
  32.            [BL,LR]â███████████████████████████████████████████á[LR,LR]
  33.            [WH,BK]▓▓▓▓▓   HOW TO COLLECT CASH FOR SALES   ▓▓▓▓▓[LR,LR]     
  34.            [BL,LR]█████████████████████████████████████████████[LR,LR]    
  35.                 
  36.        1.  Upload a "demo" (to online services) 
  37.            consisting of the first 25 to 40 percent of 
  38.            the book. Include order form plus full info 
  39.            for ordering a disk containing the entire 
  40.            book.
  41.                    
  42.            You may handle duplicating, packing and 
  43.            shipping, or you may deal with a fulfillment 
  44.            agency who'll do it for you. Either way, be 
  45.            sure the cash, checks, and credit card orders 
  46.            go directly to you. You pay the agency, not 
  47.            vice versa.
  48.                    
  49.        2.  SoftLock it. SoftLock Services, Inc., makes 
  50.            it possible to encrypt individual chapters -- 
  51.            all or any combination you prefer. The 
  52.            encrypted sections can be "unlocked" ONLY by 
  53.            a password sold for you by SoftLock.
  54.            
  55.            Your customer calls SoftLock's toll free
  56.            number and punches in necessary information,
  57.            including credit card number.  The customer
  58.            receives an eight-letter password that will
  59.            work only on that one computer.  
  60.            
  61.            That password will not unlock your book on
  62.            any other computer.
  63.            
  64.            At the end of the month SoftLock sends you a
  65.            printout showing every customer, address and
  66.            phone number, along with a check for all
  67.            sales, less deduction for their services.
  68.            
  69.            E-Z-Book by Rexxcom Systems is in use by you
  70.            right now as you read this electronic book.
  71.            The E-Z-Book authorware works hand-in-glove
  72.            with SoftLock's encryption software. It works
  73.            as seamlessly as the features in your word
  74.            processor.
  75.      
  76.     
  77.                      [BL,LR]â████████████████████████á[LR,LR]
  78.                      [WH,BK]▓▓▓▓▓   CHECKLIST    ▓▓▓▓▓[LR,LR]     
  79.                      [BL,LR]██████████████████████████[LR,LR]                                  
  80.             
  81.             1.  Upload to online services.
  82.             
  83.             2.  Post messages in appropriate forums
  84.                 announcing that it's there.
  85.                 
  86.             3.  Mention it or quote from it in appro- 
  87.                 priate e-mail. Look for opportunities 
  88.                 to originate e-mail for the purpose of
  89.                 mentioning or explaining it.
  90.                 
  91.             4.  Announce it with e-mail or smail and a
  92.                 disk to appropriate newspaper department 
  93.                 editors. Some papers have Science & 
  94.                 Technology editors, sometimes with 
  95.                 slightly different designations. 
  96.                  Substantial public libraries have the 
  97.                 annual Editors and Publishers yearbook 
  98.                 listing all daily papers in the U.S. and 
  99.                 Canada, with names of the various editors.
  100.                 
  101.             5.  You might offer to appear on a local TV
  102.                 or Radio talk show to discuss the book
  103.                 and the mushrooming e-publishing
  104.                 business.  If your city has five, try all
  105.                 of 'em.
  106.                 
  107.             6.  If it's a how-to-do-it book related to
  108.                 business, and the price is $15 or more 
  109.                 it might make sense to mail SoftLocked
  110.                 disks to a list of prospective buyers.
  111.                 At a price of $5.95 chances are you'd
  112.                 lose money.  
  113.         
  114.                 Direct mail selling is a career field.
  115.                 You can find basic knowledge in the
  116.                 business section of a city library.
  117.                 It's sometimes classified as Direct
  118.                 Response marketing.
  119.  
  120.                   
  121.                         [BL,LR]                    [LR,LR]
  122.                         [WH,BL]  MONEY-SAVING TIP  [LR,LR]
  123.                         [BL,LR]                    [LR,LR]  
  124.  
  125.                 Buy unbranded disks in minimum units of 
  126.                 25. They cost less than fifty cents 
  127.                 each. An order of 150 costs about 37 cents
  128.                 each, including transportation. In a major
  129.                 city you may find them at Office Max or 
  130.                 other office supply super store. Your author 
  131.                 has used them for ten years and never got a 
  132.                 bad one.  
  133.                 
  134.             7.  If you're capable of making a ten or 
  135.                 fifteen-minute talk to civic club, a 
  136.                 trade association meeting, or other 
  137.                 suitable group, do it. And be prepared 
  138.                 to sell -- for cash -- disks to the 
  139.                 individual members at the end. You may 
  140.                 need SoftLock vouchers for direct sales.
  141.                 
  142.                 The Chamber of Commerce maintains a list
  143.                 of civic organizations and current officers.                      
  144.                 
  145.             8.  Make a presentation to your local 
  146.                 writers' group meeting. Be prepared to 
  147.                 sell disks directly. Perhaps you can 
  148.                 show off your product and knowhow to 
  149.                 other writers' groups within driving 
  150.                 distance.
  151.                 
  152.             9.  Mail a disk to every shareware dealer
  153.                 you can find.  If you SoftLock it, you
  154.                 may need a SoftLock voucher for each
  155.                 dealer.  
  156.                   
  157.             Good luck and good selling.
  158.             
  159.             Go, go, go!
  160.             
  161.                              [LR,WH]⌠  ESC  ⌡[LR,LR]